欲收购维客商业连锁49股权,这是家家悦

精耕细作，还是开疆拓土，是摆在连锁商超面前不得不答的选择题。

作为近年来销售额一度超越银座的山东本土零售商，一边扩张一边关店的家家悦，近日又有了收购维客商业连锁股权的新动向。

欲收购49%股权

维客或变为家家悦全资子公司

10月26日，家家悦晚间发布公告称，为加快公司在青岛区域的发展，加强标的公司发展规划与公司战略的协同，进一步优化青岛区域的管理架构，增强对标的公司的管控力，提高其经营决策效率，整合提升标的公司供应链服务能力，扩大公司在青岛及周边市场的占有率，提高区域的运营和盈利能力，公司拟以自有资金2.31亿元收购控股子公司青岛维客商业连锁有限公司49%股权。

市场占有率也可称为“市场份额”，是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。

由此可见，收购维客商业连锁49%股权将是家家悦在青岛提高市场占有率、扩大自身影响力的关键一子。

但其实，家家悦与维客商业连锁的缘分早在5年前便已展开。

年12月，家家悦集团与维客集团签订战略合作协议，以3.4亿元收购青岛维客商业连锁有限公司51%股份，借此成功打入青岛市场。资料显示，维客连锁超市板块包括沧口公园店、沧口超市、金水路店、平度购物中心、莱阳购物中心、胶南店、高密店、中启国际店、天泰城店、运海城店、四季工坊、天天配送物流等众多企业。

数据显示，截至年6月30日，维客商业连锁总资产为.91万元，净资产为.88万元，年1-6月营业收入为.37万元，净利润为.90万元。

而本次交易完成后，家家悦对维客商业连锁的持股比例将由51%上升至%，成为家家悦的全资子公司。

家家悦的布局之路

“股东不在于去哪里，而在于效益；企业不在于去哪里，而在于发展。”这是家家悦上市当天，公司董事长王培桓在现场接受媒体采访时的表态，这段话同时也为家家悦的扩张发展之路定调。

家家悦的发展历程可以追溯到年，前身是山东威海糖酒采购供应站，隶属于威海市商业局。年糖酒采购供应站开启改制，董事长王培桓带领近位内部职工开始参与持股。到年12月，糖酒站改制成山东家家悦集团有限公司。

之后家家悦的“野心”开始显露，走出威海逐步开启扩张之路。该公司按照“以城市为中心，各县镇为点，沿公路成线，区域成网”的发展原则，门店布局由胶东地区逐步向山东西部、南部拓展延伸，继而布局山东大部分地区。到上市前，在山东深耕细作多年的家家悦，已在省内开设门店家（截至年末，据招股书）。

对于在山东强力扩张的家家悦而言，青岛无疑是其商业零售版图的重要部分。年12月，上市一周年的家家悦以3.44亿元受让青岛维客商业连锁有限公司51%股权，取得青岛维客的两处房产。同时，家家悦还将9家连锁超市揽入怀中，扩大了在青岛地区的影响力。

年年报显示，作为主要子公司之一的青岛十八家家悦超市有限公司营业利润达万元。

尽管如此，在大肆扩张的背后，无法掩饰家家悦不断攀升的资金压力，不仅经历部分门店闭店的调整，还面临着青岛本土商超利群、利客来的激烈竞争。

“扩张牌”能否打好？

年6月，家家悦在青岛城阳区水悦城开设新店。从地理位置来看，位于城阳正阳路商圈的家家悦新店，占尽人气和地理优势。商圈周围聚集了万科、青特等多个新建小区。北曲组团、田村片区等三大商业集聚区，建成了华润万象汇、泰豪国际广场等26个大型商业综合体。

但经营仅8个月，家家悦水悦城店正式闭店。

对于超市选择闭店的原因，家家悦年年报显示，报告期内继续保持较快的开店速度，同时调整优化区域内门店的网络布局、业态组合，对亏损且未来短期无法改善的门店适度加大闭店力度，以减少相关门店以后年度的经营亏损。

数据统计，年，家家悦共闭店43家。年一季度，家家悦再关17家门店。其中，因经营未达预期16家，因合同终止1家。

另外，家家悦在山东省内以及省外的营业份额尚未达到龙头的位置，利群、丽达、大润发以及银座等本土品牌在地方仍占有较大的销售份额，且基于这些品牌的运营与口碑积累，已经在某种程度上成为地方消费者购物的首选。

不可否认，企业发展到一定的阶段，扩张是必然，不过想要提升市场占有率，扩张之外还需要紧跟消费者需求，苦炼内功，找出最适合自己的发展道路，从而在未来的“精耕区域，布局全国”角逐赛中笑到最后。

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