走读主流bull山东站群雄割据

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除了头顶人口大省、经济强省的光环外，山东毫无疑问也是一个医药大省，其药品零售市场的竞争程度一点也不亚于湖南、广东等发达省份。近几年来，随着新医改推进及政策导向，山东药品零售市场的竞争日趋激烈，一批较为活跃的药品零售企业顺势而生，这批企业不断提升规模和影响力，或大规模开店、或通过并购整合谋求全省布局，市场竞争格局在不断发生变化。

年上半年，山东省商务厅公布的《山东省药品流通行业发展“十二五”规划》中，提出了～年山东省药品流通行业的总体发展目标，其中提到在现有大型企业集团的基础上，将着力培育1家年销售额过20亿元的药品零售连锁企业。可以说，山东的药品零售市场很有个性，整体的竞争格局也十分鲜明，区域性特别明显，包括济南、青岛、烟台在内，几乎所有地市都有1~2家龙头连锁企业。

这无疑是一块极具诱惑力的市场，以至于近来得到了资本势力的青睐。尽管这几年有越来越多的外来者试图进驻，但都没能撼动区域龙头的市场地位。然而，这些区域连锁虽然在大本营占据优势，却也很难走出去，因此形成了一种“群雄割据，自成一派”的态势。

青岛：百花斗艳竞争充分

截至年6月30日，青岛市有药品零售连锁企业65家，药品零售连锁门店家，连锁率为59.3%。

青岛位于山东半岛南端、黄海之滨，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。青岛市下辖7区5市：市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛7个区和胶州、即墨、平度、胶南、莱西5个县级市。青岛经济发展水平高于省会济南，人口数量也超过济南。从青岛市的药品零售市场来看，其竞争发展水平也明显高于济南市。

据青岛市食品药品监督管理局的数据显示，截至年6月30日，以药品经营许可证计，青岛市有药品零售连锁企业65家，药品零售连锁门店家，连锁率为59.3%，较去年有所上升。其中连锁门店达家以上的企业有2个，门店家以上不足家的企业有3个，门店超过50家不足家的企业有13个。总体上药品零售企业呈现多、小、散的特点

从监管政策来看，青岛市没有开店距离限制，零售药店申请医保资格也没有具体的数量限制。而为贯彻落实《国家药品安全“十二五”规划》和新修订《药品经营质量管理规范》的要求，切实解决青岛市执业药师数量严重不足的实际困难，青岛市食品药品监督管理局出台了每5个药品零售连锁企业门店可配备一名执业药师，通过运用计算机网络系统开展远程处方审核和指导合理用药的政策。

就市场的竞争格局而言，青岛市呈百花斗艳之态势，市场竞争非常激烈，本土连锁和外来连锁、民营企业和国营企业、上市企业均在青岛市扎根，且各具特色。

青岛市场具备较强影响力的连锁均以本土企业为主，在国营企业队伍中，隶属上药集团的青岛国风和隶属华润集团的青岛众生以及利群集团的青岛利群是其中的佼佼者。而民营企业的代表则以青岛医保城为首，包括青岛同方药业、青岛丰硕堂、百姓阳光等一批连锁企业。在青岛下辖的县级市中也有不少代表性连锁，例如基本覆盖了整个胶南市的青岛春天之星，年销售规模超过了万元；以即墨市为主的青岛紫光药业，年销售额也有近1亿元。

从外来连锁来看，海王星辰较早就进入了青岛市场，目前在青岛拥有超过家门店；成大方圆从9年进入山东市场以来，则一直以青岛作为重点市场，目前其在青岛也拥有几十家门店。

可以说，青岛药品零售市场是一个非常开放的市场，市区药店密度之大丝毫不亚于长沙，记者在走访期间，就看到了不少互相挨着开店的现象。

尽管如此，受新医改的影响，社区门诊对于连锁药店的冲击依然非常大。众生大药房总经理宋秀芝对此显得很无奈：“青岛将近家的社区门诊，不知抢走了多少客源。”国风大药房总经理汪民更是不愿提及，他认为医疗体制改革对社会药店的利好较少，而社区医疗发展比较快，对药店的冲击更大。因而，青岛市场的竞争也已经从简单的价格战更多地转向了服务的专业化和经营的多元化。

当中，既有大卖场模式的代表企业青岛医保城；也有青岛百洋式的仅有2家门店却在电子商务上独树一帜的连锁企业；多元化社区店业态的企业则以海王星辰为表率；店中店模式的代表者是依托利群集团的利群药品有限公司；青岛丰硕堂则以“医+药”经营为主，更倾向于奔向社区门诊。

烟威地区：强者自强变化或在明天

目前烟台药品零售市场还是以立健为首，中医世家紧随其后。立健已向全省布局，现达到门店数家，销售额6个亿；威海则以燕喜堂为大，仅在当地销售额就有6个亿，占了一半的市场，两者均是其区域内当之无愧的老大。

烟台市位于山东省胶东半岛北部，是山东半岛城市群中心城市。其海岸线长达公里，北濒渤海，南濒黄海，东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，与辽东半岛对峙，与日本、韩国隔海相望，经济实力排名山东第二，仅次青岛。

与青岛同为沿海城市的烟台、威海地区，药品零售业竞争的激烈程度虽略低于青岛，但竞争压力并不亚于青岛。特别近来上市公司一心堂、老百姓、益丰的并购步伐加快，使得整个市场人心惶惶，立健医药城连锁有限公司总经理朱永全更是直言担心竞争对手不知什么时候就会变成“一心堂们”。

在年以前，烟台药品零售市场还以立健医药城、中医世家、联生大药房和万民阳光为代表的四大本土连锁企业所主导。但到了年，烟台市场忽生变数。当年6月，联生大药房被来自威海的山东燕喜堂收购整合，燕喜堂凭此一举进入到烟台市场；7月，济南漱玉平民也通过收购加入竞争。漱玉平民和燕喜堂的加入，使烟台的市场格局发生了新的变化，竞争也更为激烈。

不过，目前烟台还是以立健为首，中医世家紧随其后。立健已向全省布局，现达到门店数家，销售额6个亿；威海则以燕喜堂为大，仅在当地销售额就有6个亿，占了一半的市场，两者均是其区域内当之无愧的老大。

在朱永全看来，烟台市场相对济南、青岛来说缺少一个制高点，这也是其发展中的一个局限；另外，烟台零售行业体量小，后期发展瓶颈也无可避免。为此，大多连锁将经营转向了大健康领域，中医馆备受欢迎。山东燕喜堂则依然以威海大本营为主，其董事长于志刚表示，燕喜堂正勤练内功，一来为扩张做准备，二来应对市场变化。

可以预见，烟威地区药品零售市场的竞争将更趋激烈，变化或许就在明天。

济南：一家独大探索多元化转型

虽然近年来济南连锁企业发展迅速，但大多仍为中小型企业，其中本土连锁漱玉平民可谓一枝独秀，无论在门店数还是销售规模上，都远远高于当地其他竞争对手。

作为山东省会城市，济南并不是经济最发达的地区，虽不如胶东地区的青岛、烟台等市，却具有良好的区位优势。北接京津唐，南接黄淮海，西连黄河中上游大中原，东连胶东半岛，济南在全省处于承东接西的位置，在全国来说也是连接华东、华北和中西部地区的重要门户。同时其处于环渤海经济圈，是黄河流域的中心城市，而环渤海地区地理位置优越、各种资源丰富，是当今中国经济发展最具活力的地区，渤海湾西部城市群的合作与繁荣正日益凸显。显然，济南具有很大的区域协作的潜在优势，有利于企业按照总部经济模式，形成良好的区域合作关系，实现共同发展。

在这样的社会经济市场环境下，济南药品零售市场在理性发展中慢慢走向成熟、稳定。在外界看来，济南的药品零售市场具有几个特点：其一，市场竞争激烈，本土连锁优于外来者；其二，市场渐渐成熟，在经营理念上与南方沿海发达城市的差距在缩小；其三，中药饮片市场备受

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